有一組外部數據報告是這樣寫的：79%的顧客不會購買沒有詳細描述文字和圖片的寶貝，那顧客到底關注的是寶貝的什么信息呢？（見下圖）

寶貝描述引導邏輯：信息 → 時間 → 信任 → 成交

總結下來就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時間，使其對我們的產品產生信任，成交就水到渠成，從而提高轉化率。

第一部分 制作產品描述的工作流程

一、素材收集

1. 排版方式

2. 可用素材

3. 風格色彩參考

4. 相關文案

二、賣點和需求挖掘流程

1.信息獲取

1. 產品資料庫

2. 品牌商產品培訓

3. 競爭品分析

4. 競爭對手客服問答

2.顧客需求總結（你買這款產品最關注的點是什么？）

1. 團隊集思廣益+已經獲取的信息

2. 做出需求列表

3. 按照需求重要性排序

3.產品賣點總結（見下面）

1. 基于顧客需求優先級的產品賣點排序總結

2. 先列表，然后再排序

三、視覺實現

1. 產品圖片拍攝方案

怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根據對寶貝賣點展現的規劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細的拍攝方案

2. 產品圖片拍攝基本展現角度

1. 基本圖

2. 實物對比（可選）

3. 根據產品賣點的細節拍攝

4. 使用方法

5. 帶有互動性和故事性的效果圖或真人秀

3. 美工溝通標準化流程

提供寶貝鏈接——提供產品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設計——整體風格(主色調)描述或者參考——文案（文案中的突出點）——參考素材圖——當面溝通——時時溝通——修改——切圖上線

四、信息傳達效果及數據監測

1.看過寶貝描述，深刻印象是什么？