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顏色與消費行為的奇妙關系

核心提示:近日,分析服務公司KISSmetrics發布了最新的一項調查結果,分析了顏色與購買行為以及勸服藝術的奇妙聯系。 下面跟著小編一起來學習一下這些數據吧。

近日,分析服務公司KISSmetrics發布了最新的一項調查結果,分析了顏色與購買行為以及勸服藝術的奇妙聯系。

下面跟著小編一起來學習一下這些數據吧。

 

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1. 當推銷一件產品的時候,消費者會把注意力放在哪些部分呢?

93%的消費者選擇了產品外觀,6%選擇產品質地,1%選擇氣味或聲音。由此可見外觀對于一件產品的銷售起著至關重要的作用。

2. 當消費者購買一件特殊商品的時候,85%的消費者解釋主要原因是產品的顏色。

3. 顏色能提升80%品牌認知度,而品牌認知度直接影響消費者信任。

 

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黃色:樂觀、年輕,常用于吸引消費者注意力

紅色:充滿能量,讓人心跳加速,給人緊迫感,常見于清倉大甩賣

藍色:給人值得信任和受到保護的感覺,常見于銀行和商業

綠色:讓人聯想到富足。所有人來說最易接受的顏色,常置于商店中用于放松和休息

橙色:積極行動的,通常是放行為提示語,比如產品描述,買或是賣

粉色:浪漫且女性化的,用來吸引女人和年輕女孩兒

黑色:有力的有光澤的,用來銷售高檔產品

紫色:讓人緩和平靜,通常在化妝品或者抗衰老產品中使用

 

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顏色對不同類型的消費者也有著不同的吸引力:

沖動的消費者:橙紅、黑色、寶藍。這三種顏色最易吸引沖動消費的人群。常見于快餐店、商場和清倉甩賣。

合理消費會做預算謹慎花錢的人群:深藍、藍綠色。常見于銀行和大型購物商場

傳統消費者:粉色、天藍、玫紅。常用于服裝店。

 

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顏色并不是影響消費者購買行為的唯一因素。比如網上購物,設計、流行語和是否方便都會影響他們的購買需求。對于網上購物的消費者來說,網站如果不易操作,或是網站頁面外觀很丑,都會讓他們選擇其他的網店。

 

42%消費者表示他們會選擇一家網店是因為它家的網頁設計好;52%表示整體審美不好他們將不會回來再次購買。

 

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速度、效率和方便是消費者選擇網上購物的最主要原因,如果你的購物網站比你的競爭者慢了5秒,那將是個巨大的災難!

 

64%消費者表示如果網站運行太慢將不會購買產品。亞馬遜研究發現網頁遲打開0.1s,銷售將降低1%。   

 

網上店家靠文字來激起消費者的情緒。用對了文字會使得你的產品認知度比其他商家高很多。

 

52%消費者表示他們更喜歡進頁面上寫著“打折”的網店;60%的消費者表示購買寫有“保證、承諾”一類的產品心里會更放心。


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