接著昨天的文章說，企業投放廣告應該有怎樣的策略？始終堅持站在客戶的角度去思考問題，因為我們自身對公司的產品失很了解的，例如我們在戶外廣告牌上看到我們自身的產品，看了一個星期我們就會覺得我們已經很了解了，而且我們天天都會下意識的去看，但是站在客戶的角度，也許兩個月后才被客戶注意到我們有這么一個廣告牌，而此時我們的廣告文案不能突出重點，不能和客戶產生共鳴，這樣豈不是很不劃算？

一、廣告表達的策略

　　廣告的表達是反映廣告效果的重要點，其策略只需一條，那即是以客戶利益為基礎。前述所說的公司優勢、商品優勢、促銷策略等方面，在廣告表達上都要站在消費者的態度，如想表達公司的強大，就一定要表現公司對消費者利益的保證；要闡明商品質量就得以消費者的眼光來說，又不脫離商品性能的客觀事實，如世友地板的一篇軟文廣告標題是《堅硬福州，硬即是道理》，這么表達地板商品就變味成壯陽藥廣告；對時間與促銷不能順理成章，如有人打“情人節買建材”的廣告，情人與建材沒多大關系，自然不會有好的效果；要表現降價就得有一個讓消費者接受贈送的理由等。很多廣告的失利，表達的錯誤即是重要因素，廣告千萬不要以公司的自我為起點，那種通篇說盡公司和商品好話的廣告是最沒說服力的！

總結來說：“廣告的表達策略較少兩個點，一商品自身，二廣告文案廣告主題詞！”

二、促銷活動時間的策略

　　公司促銷不能每天做，那么，什么時間做才是優秀的呢？很多公司的促銷是守時的，也是長期不變的，如挑選在法定節假日，特別是放假三天以上的節假日，如清明節、五一、十一、元旦，再加上公司的周年慶典，一般稱為“一年五節操”。在這“五節操”中，除了公司的周年慶典以外，別的四個節日都歸于公共的節日，幾乎是一切公司逢節必促銷，節日前夕媒體廣告數不勝數。節日廣告成堆的景象，也闡明不少公司廣告投放是盲目的，因為現代人未必是節日一定去購物，經濟條件稍好的人還會挑選外出旅行，特別是面向中高端客戶的商品，節日促銷通常遇冷。因而，在時間的策略上，公司要考慮客戶的狀況慎重投放廣告。

總結來說：“促銷廣告的關鍵點是時間的挑選，挑選好的時間促銷你就成功了一半！”

三、對媒體評價的策略

　　上述各項準備是投放廣告的條件，對媒體的評價是投放廣告的重要一環，很多公司廣告費用不多，卻把廣告掩蓋到各種媒體上，最后錢花了不少而效果很差。事實上很多媒體是不會給短期的促銷廣告帶來回報的，根據德意志銀行對全球各種媒體的調查表明，在現階段的中國市場，網絡媒體的強勢年代還沒到來，報紙廣告和電視廣告的投入產出比仍是在各類媒體之首。公司要長于使用優勢媒體的優勢。

總之：“每個媒體都有自個的優勢很重要的是看怎么為你所用”

四、公司員工安排的策略

　　很多公司投放廣告只需少數員工了解，一般是老板和公司部分的人知道，別的員工確不知情或略知一點，當客戶上門時，一線員工卻不知活動內容，形成客戶對公司促銷的置疑，影響了客戶的成交。因而，公司在投放廣告時，得組織好人員的分工和通報活動內容，以及一線員工與客戶怎么談等，有了縝密的組織，才可以促進線下的交易。這一過程可謂廣告推廣的臨門一腳，它直接決定廣告費的投入是否有預期的成本回收。

總結來說：“公司的廣告投放要讓公司全體人員知道，否則你的廣告是在浪費，光消費者知道那是盲人摸象！”

　　所以彭教師的觀點：“在市場需求明顯減緩的當今市場，公司對廣告的恐懼感日增，其因素就在于很多廣告不能給公司的銷售帶來任何幫助。事實上，一家公司只需強大自己，商品質量有保證，有了相應的品牌包裝，就該去投放廣告了。只需把廣告做好，一切的投入都會有好的回報?！?/span>

　　總結來說，我們投放廣告要有一個合適消費者的文案，做得浮夸也好，中規中矩也好，只要能與消費者共鳴；合理的員工安排，有利于更好地傳播公司產品；選擇合適的媒體；而很重要的一點也就是公司必須以人文本，注重產品的質量本身。

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