企業廣告投放的建議!
接著昨天的文章說,企業投放廣告應該有怎樣的策略?始終堅持站在客戶的角度去思考問題,因為我們自身對公司的產品失很了解的,例如我們在戶外廣告牌上看到我們自身的產品,看了一個星期我們就會覺得我們已經很了解了,而且我們天天都會下意識的去看,但是站在客戶的角度,也許兩個月后才被客戶注意到我們有這么一個廣告牌,而此時我們的廣告文案不能突出重點,不能和客戶產生共鳴,這樣豈不是很不劃算?
一、廣告表達的策略
廣告的表達是反映廣告效果的重要點,其策略只需一條,那即是以客戶利益為基礎。前述所說的公司優勢、商品優勢、促銷策略等方面,在廣告表達上都要站在消費者的態度,如想表達公司的強大,就一定要表現公司對消費者利益的保證;要闡明商品質量就得以消費者的眼光來說,又不脫離商品性能的客觀事實,如世友地板的一篇軟文廣告標題是《堅硬福州,硬即是道理》,這么表達地板商品就變味成壯陽藥廣告;對時間與促銷不能順理成章,如有人打“情人節買建材”的廣告,情人與建材沒多大關系,自然不會有好的效果;要表現降價就得有一個讓消費者接受贈送的理由等。很多廣告的失利,表達的錯誤即是重要因素,廣告千萬不要以公司的自我為起點,那種通篇說盡公司和商品好話的廣告是最沒說服力的!
總結來說:“廣告的表達策略較少兩個點,一商品自身,二廣告文案廣告主題詞!”
二、促銷活動時間的策略
公司促銷不能每天做,那么,什么時間做才是優秀的呢?很多公司的促銷是守時的,也是長期不變的,如挑選在法定節假日,特別是放假三天以上的節假日,如清明節、五一、十一、元旦,再加上公司的周年慶典,一般稱為“一年五節操”。在這“五節操”中,除了公司的周年慶典以外,別的四個節日都歸于公共的節日,幾乎是一切公司逢節必促銷,節日前夕媒體廣告數不勝數。節日廣告成堆的景象,也闡明不少公司廣告投放是盲目的,因為現代人未必是節日一定去購物,經濟條件稍好的人還會挑選外出旅行,特別是面向中高端客戶的商品,節日促銷通常遇冷。因而,在時間的策略上,公司要考慮客戶的狀況慎重投放廣告。
總結來說:“促銷廣告的關鍵點是時間的挑選,挑選好的時間促銷你就成功了一半!”
三、對媒體評價的策略
上述各項準備是投放廣告的條件,對媒體的評價是投放廣告的重要一環,很多公司廣告費用不多,卻把廣告掩蓋到各種媒體上,最后錢花了不少而效果很差。事實上很多媒體是不會給短期的促銷廣告帶來回報的,根據德意志銀行對全球各種媒體的調查表明,在現階段的中國市場,網絡媒體的強勢年代還沒到來,報紙廣告和電視廣告的投入產出比仍是在各類媒體之首。公司要長于使用優勢媒體的優勢。
總之:“每個媒體都有自個的優勢很重要的是看怎么為你所用”
四、公司員工安排的策略
很多公司投放廣告只需少數員工了解,一般是老板和公司部分的人知道,別的員工確不知情或略知一點,當客戶上門時,一線員工卻不知活動內容,形成客戶對公司促銷的置疑,影響了客戶的成交。因而,公司在投放廣告時,得組織好人員的分工和通報活動內容,以及一線員工與客戶怎么談等,有了縝密的組織,才可以促進線下的交易。這一過程可謂廣告推廣的臨門一腳,它直接決定廣告費的投入是否有預期的成本回收。
總結來說:“公司的廣告投放要讓公司全體人員知道,否則你的廣告是在浪費,光消費者知道那是盲人摸象!”
所以彭教師的觀點:“在市場需求明顯減緩的當今市場,公司對廣告的恐懼感日增,其因素就在于很多廣告不能給公司的銷售帶來任何幫助。事實上,一家公司只需強大自己,商品質量有保證,有了相應的品牌包裝,就該去投放廣告了。只需把廣告做好,一切的投入都會有好的回報?!?/span>
總結來說,我們投放廣告要有一個合適消費者的文案,做得浮夸也好,中規中矩也好,只要能與消費者共鳴;合理的員工安排,有利于更好地傳播公司產品;選擇合適的媒體;而很重要的一點也就是公司必須以人文本,注重產品的質量本身。
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