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被動式廣告是如何收割移動互聯網的?

2016-07-28 10:23:57
核心提示:移動互聯網時代,用戶可隨時隨地地使用移動設備,幾年前4G未普及時,人們在移動設備上消耗更多的“碎片時間”;現在,人們將睡覺之外的一切可能的時間, 均大量傾注到移動設備上,人們在移動設備上花的時間,比過去所有媒介都要長許多,因為毫無懸念:移動廣告崛起。不過,這并不影響樓宇電梯等被動式廣告瓜分推廣預算。瓜子二手車、餓了么、阿里等大互聯網企業都把被動式廣告作為廣告推廣的重量級武器。

  

  被動式廣告的獨家優勢


  分眾傳媒CEO江南春一直在許多場合宣揚“被動式廣告傳播在資訊爆炸時代更有效”這一理論,不得不說,這是有道理的。

  移動設備內容太多,用戶注意力被嚴重稀釋,并可輕易跳過廣告,而分眾傳媒的廣告本質是類似于CCTV在十年前的“被動式廣告”,人總要回家,總要上班,總要娛樂購物,這些地方布滿了分眾傳媒“屏幕”,而用戶并不會玩手機,要么在走路要么電梯信號不好要么在等電影開播…因 此,更具有強制性,這一特性被廣告主親睞。分眾傳媒在樓宇廣告投放電梯廣告投放市場,擁有壟斷地位——這意味著廣告定價權。


  CCTV、視頻網站、移動App也能實現被動式或者半被動式廣告,比如片頭廣告,再比如強制彈出,但它們的廣告很可能會 讓用戶抵制,其是“分時廣告”或者“占屏”廣告,用戶可能會想辦法跳過,比如換臺、上廁所;而分眾傳媒體的廣告并不是基于內容本身,它出現在“比廣告還要 無聊的無聊場景”中,這時候用戶對廣告的抵觸情緒更小,說白了,分眾傳媒廣告的干擾性更小。

  

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  覆蓋城市主流人群,占據市場壟斷地位


  分眾傳媒是國內極大的數字化生活圈媒體集團,除BAT外廣告投放量排名前三的媒體之一,樓宇視頻、框架、影院映前媒體市占率分別達到95%、70%、55%, 是線下流量第一入口。公司主營業務快速平穩增長,2015年扣非后凈利30.69億元,同比增長44.5%,ROE高達73.7%。


  江南春通吃互聯網


  分眾不僅比傳統廣告商活得好,而且收割了移動互聯網紅利。


  CTR《2015中國廣告市場回顧》的報告顯示,從各媒體表現看,傳統五大媒體廣告花費全線下滑,影院視頻廣告、互聯網廣告、樓宇視頻是唯一呈現上漲的三大板塊,分別上漲63.8%、22%、17.1%。


  對比一下互聯網廣告巨頭百度的增速。


  2016年一季度,百度在線營銷業務營收149.31億元,同比增長19.3%。


  分眾傳媒的營收約為21.05億元,同比增長29.16%。


  分眾傳媒的主要收入來源是樓宇廣告和影院媒體廣告,兩者合計占九成以上。


  線上廣告增速下降的時候,分眾所處的線下廣告卻在不斷增長。


  分眾正在執行的5家重大銷售合同里,有三家是互聯網企業。分別是阿里巴巴、途牛和神州租車。


  分眾傳媒CEO江南春認為,分眾投放廣告第一行業,原來是日化和汽車行業,如今互聯網和移動互聯網行業的業務量已經達到30%~40%。


  江南春認為,用20%、30%的錢做線下廣告提升知名度,比花百分之七八十的錢線上抓流量的廣告的轉化率會提升一倍。


  所以有人認為,互聯網通吃中國,而江南春則通吃互聯網。


  發揮強大的生態布局能力,發掘下一個獨角獸


  分眾傳媒作為A股知名的科技公司,生態布局能力與BAT不相上下,已從一家視頻網站成長為一個龐大而繁榮的生態體系;清科集團旗下資產配置平臺財富街目前與分眾傳媒強強聯合,抓住中國消費升級以及TMT行業快速發展所帶來的機會,專注其中細分熱點領域,一起發掘下一個明星獨角獸。


  對于分眾傳媒和清科集團來說,如何將海量用戶,換句話說是海量用戶注意力,進一步轉化出商業價值,將是下一步的重點。雙方強大的行業資源、資訊資源、資金優勢、媒體優勢極大提高了產業投資專業性和成功率,值得投資者們拭目以待。


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  本文來源“中國廣告網”

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