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白酒營銷的秘密竟是“傍大款”、“擦邊球”

e百科 2017-01-19 13:32:15
核心提示:一說起“擦邊球”、“傍大款”這些詞匯很多人可能會立刻想到在日常生活中人們的一些行為舉動,但這種行為不僅在人們的生活中存在,在如今的白酒和那個也也是普遍存在的??偟膩碚f,各行各業了牟利采取捆綁銷售的方式,大力宣傳自己,借機把自己的產品賣出去獲得高利潤。這種模式和娛樂圈的炒作行為都是差不多的,在短時間內宣傳了自己的產品,又節約了一筆廣告成本。


一說起“擦邊球”、“傍大款”這些詞匯很多人可能會立刻想到在日常生活中人們的一些行為舉動,但這種行為不僅在人們的生活中存在,在如今的白酒和那個也也是普遍存在的??偟膩碚f,各行各業了牟利采取捆綁銷售的方式,大力宣傳自己,借機把自己的產品賣出去獲得高利潤。這種模式和娛樂圈的炒作行為都是差不多的,在短時間內宣傳了自己的產品,又節約了一筆廣告成本。


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我們經常會看到類似這樣的廣告:一些號稱幾千元的酒因為做活動才賣幾百元,許多促銷頻道的也會經常出現這樣的廣告,名牌高檔酒,琳瑯滿目的做展示,原價幾千元的酒,一下子成了平民價。當然好多人的想法都是一樣的,好貨不便宜,一下子賣這么便宜,一定不是什么好酒??蓮V告上明明標著貴州xx酒、xx液酒,可是又聲稱限量出售,并不是每次買都這么便宜。限量出售2000箱,活動結束立馬恢復原價。這樣一番引導之后,很多消費者都會抱著“撿便宜”的心理購買。


事實上你已經走進了商家精心為你設計好的“圈套”當中,正是因為抓住了消費者的這個心理,所以廣告帶著節日回饋的旗號,給消費者“送溫暖”。于是很多中老年消費者信以為真,于是只能乖乖掏腰包。


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還有一點就是,在這些白酒產品中,很多都是打“擦邊球”。一些白酒通過電視廣播推出“茅臺”“五糧液”等大品牌的招聘,其實跟茅臺、五糧液沒有一丁點關系的貼牌產品。打個擦邊球,再換個包裝,來個真假猴辨別不出來的高大上保證,就跟網紅臉一樣,讓大家都誤以為是明星的感覺。再低價出售給老百姓,讓大家以為撿到大便宜。


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